上班的路上，收到一個做鍋爐的朋友微信谘詢氣化爐，他問：10噸的氣化爐一小時消耗生物質燃料量是多少？產氣量多少？氣體的熱值多少？全套燃燒設備的耗電量多少？價格多少？不管你是能源公司，還是環保設備銷售公司，對於要給自己的客戶去配套生物質氣化爐的，以下這些基本的情況請務必要知道：如果是配鍋爐的，用汽負荷情況如何，瞬時流量***多是多少，運行時間是多長，安裝距離是多遠，項目方當地有什麼樣的燃料，燃料含水量是多少。2、單純是銷售氣化爐的，客戶有沒有專業的管理人員或操作工人。氣化爐有多種，有些需要專業強些，有些操作相對簡單些。3、項目安裝的場地能適應什麼樣的氣化爐。有些鍋爐房受高度限製，不能接受9米以上的設備安裝，有些鍋爐房外面並沒有空地，也沒有多餘的料場。4、客戶對設備的預算是多少。氣化爐有貴有便，不同氣化爐的價格並不一樣，如果你什麼都不了解，這個報價是沒有效的。就像一個客戶來谘詢我4噸的氣化爐，我報價39萬他都接受不了，那同樣的4噸氣化爐還有90萬的你怎麼能說？5、低中高溫氣化爐基本常識要了解，作為一個設備銷售方，你要讓你的客戶明白，立式低溫氣化爐雖然應用較多也較成熟，但它有焦油和木醋液，對這種氣化爐所產生的副產品要有清晰認知。如果這些基本的常識你都知識，那你向廠家谘價時，就會非常清楚地問：我要上一個10噸的氣化爐，原料是桔杆，含水20%，請給我報個價。這樣***少我會清楚你的項目要使用的原料是桔杆，那我就會根據你的原料情況給你報的是桔杆氣化爐的設備參數及價格。如果你的原料是木片，而且是果木，那我可能會給你報的是幹出炭的氣化爐。如果客戶要用的原料是桔杆，但你不知道，結果給他上了一個木片氣化爐，那後面的結果可想而知，輕則要經過一年半載的技術改造，重則所上的爐子基本廢了要重新上。所以，買一台氣化爐少則幾十萬，多則幾百萬，作為用能方如果自己不了解，也沒有一個專業的技術人員，建議聘請個生物質能源技術顧問吧。羅工|做你信賴的生物質能源顧問,顧問會站在公正的客觀的立場給你選購設備提供參考意見和建議，你省的不僅是時間，還有可能幾十、幾百萬的無知代價。
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