我***近一直在思考生物質燃氣供熱這個產業鏈的業態以及戰略思維。從而形成了一個關於：生物質燃氣供熱全產業鏈的概念。今天，我從這個產業鏈的其中一環：生物質氣化爐設備供應商這個角度來說說，2024年作為燃氣設備商如何去做這個產業？

  我們應該如何思考這個產業，應該具備一種怎麼樣的思維格局，以一種怎樣的戰略眼光去看待這個產業？

  我們都知道，做生物質氣化爐，單單從做設備的角度去看，這個產業很難做大，為什麼？

1、設備造價高。因為無法量產，所以無法降低生產成本。價格高，用戶接受度就低，如果降低價格銷售，設備商就沒有賺錢，甚至會虧錢。

2、技術要求高。氣化爐因專業性問題，它比起生物質燃燒機來說複雜，技術要求高，這個要求高，不僅僅是指生產設備的要求，還有指運營中的技術要求。所以它注定不具備廣譜性。

3、售後服務成本高。氣化爐從安裝到使用，時間周期長，投產後容易因原料的不確定性而容易產生問題，這些問題的解決導緻設備售後成本高，尤其是這個設備面向全國性銷售，距離越遠，售後成本就越高。

4、技術研發成本高。生物質燃氣化產業化的趨勢需求持續增加，這使得作為設備商要對燃燒及氣化技術需要進行持續性的研發投入，絕大多數的設備廠家沒有自身的試驗基地，廠裏沒有實驗基地的話，就通過案例，把用戶當成實驗基地來做，這樣很容易導緻項目因實驗性而失敗。從而影響用戶對設備的體驗性。這為技術升級帶來非常大的難度。

5、設備沒有競爭力。絕大多數的氣化爐都很容易被人仿製，缺乏核心競爭優勢。

6、模式單一。目前氣化爐設備的銷售無非三種模式，一種是賣設備；第二種是做合同能源管理；第三種是既賣設備，也做合同能源管理，或設備租賃的混合模式。

7、缺乏營銷策略。現在氣化爐都是直面銷售，大家都是直接面向全國，銷售模式：1）自己推廣，直接面對終端用戶；2）合作模式，與鍋爐或能源公司合作，為他們做配套。3）找資源方合作，給一個經銷價讓有資源的人去賣。

什麼是產業思維？

  產業思維是一種思維方式和方法論，其核心思想是以產業為基礎進行分析、決策和行動。它強調從產業鏈的角度來理解和解決問題，關注產業的生命周期、價值鏈、競爭格局和演變趨勢。在實踐中，產業思維要求人們了解產業的上下遊、相關行業以及整個產業生態系統的狀況，並從產業的角度思考如何優化資源配置、提升產業價值和創新發展。產業思維還強調對市場、技術、資本等關鍵要素的深入理解和分析，以便在複雜多變的商業環境中做出明智的決策和行動。

生物質氣化爐設備商如何做產業鏈？

   對於一個生物質燃生供熱項目來說，氣化爐是設備供應中的一環，處於生物質供熱供應鏈的上遊，傳統的思維模式是：我做出了設備，將它賣給使用方（用戶或能源運營公司），就完成任務了。而產業鏈思維是，我作為一個上遊，如何參與到下遊產業中，與下遊形成一個更長期的合作，將我的收益從短期變成可預見的中長期？

   如果你是新做的氣化爐廠家，新做這個產品，你有什麼獨到的市場策略，令你的產品快速走上市場並占有一定份額？而不是用傳統的模式，生產，銷售，售後。傳統的設備生產這種模式，市場永遠做不大。所以，模式很重要，前提是，你有產業戰略思維，並有這種思維去做設備。

    你可能會說，我隻生產設備，上面的產業環節那麼多，我如何做才能令我的設備具有競爭優勢？

   2024年，我們提出了要做生物質供熱全產業鏈的思維，並將這種思維模式用於輔助產業鏈的相關方，為他們提供服務與合作。如果你也認同我的思維，那麼，我們或許是有機會合作的。希望新的一年裏會與有緣的你共同打造一個全新的業態。

  下面是我寫的一個氣化爐設備商所要思考的一個產業化思維圖：生物質氣化爐首頁_生物質燃氣供熱 (zggas.cn)