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为锅炉厂设计的产业链营销

作者:易彤 浏览: 发表时间:2024-01-18 16:30:44 来源:http://www.zggas.cn/

  锅炉厂如何做改变一惯的传统营销模式,从卖设备到送设备,从单一设备到整包做所有设备?这就需要有"产业链"营销思维.

  所谓的“产业链”是锅炉厂要和锅炉以外的辅机进行组合营销,比如生物质气化炉

   生物质气化炉只是一个炉,它是将生物质原料转化为可燃气的一个装置,因而使用者离不开锅炉。作为锅炉前端的一个部分,其实它完全可以和锅炉连结在一起,组合起来共同销售。

  但是,生物质气化炉是个非标产品,和标准产品的锅炉完全不同。锅炉厂卖锅炉可以说是得心应手的,但客户一问到气化炉时,他们就无言以对。

  卖锅炉的业务人员不了解气化炉,也无法精准给使用气化炉的用户配置***的锅炉,这就给用户带来了不少的麻烦。

  还有,锅炉厂因为不了解气化炉,按常规设计给用户做的锅炉,根本无法适应用户的生产用热需求。

  如何走出传统模式,打开产业链营销思维,适应新的市场竞争?这是锅炉人需要思考的问题。

  我也为此设计了一套针对锅炉厂提供产业链融合的营销方案,简单分享一下:

1、将传统的营销模式从卖到送。根据用户的需求来配置设备。

2、作为热能设备供应商,要做产业营销,要做整包方案。

3、提供服务而不是提供产品。

4、终端控制,前端分包。

5、提高业务团队的各种专业知识,为业务员提供专业的服务以及针对用户的解决方案。

  同时,为了实施这种产业营销模式,我将为几家公司提供咨询服务,服务内容以下:

  如果你想获得新的增长空间,想开拓这种产业组合模式,想销售更多的锅炉,或许可以尝试一下与我合作。

    生物质气化炉首页_生物质燃气供热 (zggas.cn)

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