图片展示

生物质气化炉网

生物质燃气供热全产业链服务商

 

服务咨询:175-5416-3816(微信同号)

搜索

2024年锅炉厂家如何做产业链营销

作者:易彤 浏览: 发表时间:2024-01-18 15:36:36 来源:http://www.zggas.cn/

  2024年春节越来越近了,我的第二个课题:锅炉厂家在新的未来如何做产业链营销?

  我们知道,一直以来,锅炉厂都是采用传统的卖产品模式,他们赚的是产品的差价,用的是传统的代理经销商模式,很多锅炉厂虽然说有几十个业务员,但实际上都是以经销商模式运营。

  时至今天,绝大多数的设备生产企业都是采用营销模式做获得利润。这种靠卖设备赚取差价的营销模式企业顶层设计思维里,属于***层的模式。营销模式的核心是:卖。

   但全国做锅炉生产的厂家过万,而且因为锅炉都是标准设备,利润非常透明,竞争压力非常大。

   以前,大家还是烧煤的时候,锅炉厂生意非常好,随着煤改气,天然气锅炉也在各地推出政策的那几年着实火了一把,各家的生意都不错。

  但是,当大家都改完天然气后,只有新上项目才需要锅炉,加上疫情后的这几年实体企业并不好过,扩产或新上项目就大大减少。那锅炉厂如何在存量市场上获得生存空间?

   因此,2024年,是时候思考如何做产业链营销了。

  所谓的“产业链”是锅炉厂要和锅炉以外的辅机进行组合营销,比如生物质气化炉

   生物质气化炉只是一个炉,它是将生物质原料转化为可燃气的一个装置,因而使用者离不开锅炉。作为锅炉前端的一个部分,其实它完全可以和锅炉连结在一起,组合起来共同销售。

  但是,生物质气化炉是个非标产品,和标准产品的锅炉完全不同。锅炉厂卖锅炉可以说是得心应手的,但客户一问到气化炉时,他们就无言以对。

  卖锅炉的业务人员不了解气化炉,也无法精准给使用气化炉的用户配置***的锅炉,这就给用户带来了不少的麻烦。

  还有,锅炉厂因为不了解气化炉,按常规设计给用户做的锅炉,根本无法适应用户的生产用热需求。

  如何走出传统模式,打开产业链营销思维,适应新的市场竞争?这是锅炉人需要思考的问题。

 生物质气化炉首页_生物质燃气供热 (zggas.cn)

  



图片展示

联系我们

 

 

联系电话:175-5416-3816(同微信)

电子邮箱: 1018773737@qq.com

地址:山东青岛市李沧区兴华路

图片展示
                                  手机微信
图片展示
公众号

Copyright @ VillaGrandis All Rights R鲁ICP备2023035522号    网站地图

客服中心
咨询电话
17554163816
上班时间
周一到周五
二维码
微信客服
添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了
鲁ICP备2023035522号