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2024年生物质气化炉设备商如何做产业链​

作者:易彤 浏览: 发表时间:2024-01-06 11:10:22

我***近一直在思考生物质燃气供热这个产业链的业态以及战略思维。从而形成了一个关于:生物质燃气供热全产业链的概念。今天,我从这个产业链的其中一环:生物质气化炉设备供应商这个角度来说说,2024年作为燃气设备商如何去做这个产业?

  我们应该如何思考这个产业,应该具备一种怎么样的思维格局,以一种怎样的战略眼光去看待这个产业?

  我们都知道,做生物质气化炉,单单从做设备的角度去看,这个产业很难做大,为什么?

1、设备造价高。因为无法量产,所以无法降低生产成本。价格高,用户接受度就低,如果降低价格销售,设备商就没有赚钱,甚至会亏钱。

2、技术要求高。气化炉因专业性问题,它比起生物质燃烧机来说复杂,技术要求高,这个要求高,不仅仅是指生产设备的要求,还有指运营中的技术要求。所以它注定不具备广谱性。

3、售后服务成本高。气化炉从安装到使用,时间周期长,投产后容易因原料的不确定性而容易产生问题,这些问题的解决导致设备售后成本高,尤其是这个设备面向全国性销售,距离越远,售后成本就越高。

4、技术研发成本高。生物质燃气化产业化的趋势需求持续增加,这使得作为设备商要对燃烧及气化技术需要进行持续性的研发投入,绝大多数的设备厂家没有自身的试验基地,厂里没有实验基地的话,就通过案例,把用户当成实验基地来做,这样很容易导致项目因实验性而失败。从而影响用户对设备的体验性。这为技术升级带来非常大的难度。

5、设备没有竞争力。绝大多数的气化炉都很容易被人仿制,缺乏核心竞争优势。

6、模式单一。目前气化炉设备的销售无非三种模式,一种是卖设备;第二种是做合同能源管理;第三种是既卖设备,也做合同能源管理,或设备租赁的混合模式。

7、缺乏营销策略。现在气化炉都是直面销售,大家都是直接面向全国,销售模式:1)自己推广,直接面对终端用户;2)合作模式,与锅炉或能源公司合作,为他们做配套。3)找资源方合作,给一个经销价让有资源的人去卖。

什么是产业思维?

  产业思维是一种思维方式和方法论,其核心思想是以产业为基础进行分析、决策和行动。它强调从产业链的角度来理解和解决问题,关注产业的生命周期、价值链、竞争格局和演变趋势。在实践中,产业思维要求人们了解产业的上下游、相关行业以及整个产业生态系统的状况,并从产业的角度思考如何优化资源配置、提升产业价值和创新发展。产业思维还强调对市场、技术、资本等关键要素的深入理解和分析,以便在复杂多变的商业环境中做出明智的决策和行动。

生物质气化炉设备商如何做产业链?

   对于一个生物质燃生供热项目来说,气化炉是设备供应中的一环,处于生物质供热供应链的上游,传统的思维模式是:我做出了设备,将它卖给使用方(用户或能源运营公司),就完成任务了。而产业链思维是,我作为一个上游,如何参与到下游产业中,与下游形成一个更长期的合作,将我的收益从短期变成可预见的中长期?

   如果你是新做的气化炉厂家,新做这个产品,你有什么独到的市场策略,令你的产品快速走上市场并占有一定份额?而不是用传统的模式,生产,销售,售后。传统的设备生产这种模式,市场永远做不大。所以,模式很重要,前提是,你有产业战略思维,并有这种思维去做设备。

    你可能会说,我只生产设备,上面的产业环节那么多,我如何做才能令我的设备具有竞争优势?

   2024年,我们提出了要做生物质供热全产业链的思维,并将这种思维模式用于辅助产业链的相关方,为他们提供服务与合作。如果你也认同我的思维,那么,我们或许是有机会合作的。希望新的一年里与有缘的你共同打造一个全新的业态

  下面是我写的一个气化炉设备商所要思考的一个产业化思维图:生物质气化炉首页_生物质燃气供热 (zggas.cn)

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